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小资范线上销售大课堂——贵州

  进入三月,新的一轮复工潮便慢慢开始了,线上销售也开始了新一轮的战役。今天分享的是贵州省的优秀销售方案,他们用增长的业绩和因为销售不断减少的货品数据展示出自己销售方案是切实可行的,为我们提供了宝贵的学习案例。

  一、明确的活动目的——贵州活动目标

  1、特殊时期线上销售;

  2、加快春装的预售和销售,尽量减少库存;

  3、低价秒杀反季商品、滞销商品、断码商品。

  所有人目标一致,为了一个共同的目的,努力做好线上销售,打赢疫情期间的转型之战!

 

  二、有效的活动方案

  针对反季商品的活动方案

  1。 店铺建秒杀群或福利群,收集梳理店铺VIP、收集社群拉进店铺群

  2. 利用福利方式利用进群的客户进行裂变,让他们拉新的顾客进群

  3. 前期先用反季、断码、滞销商品低价秒杀,利用价格优势吸引顾客(秒杀商品4折以下)

 

  针对春季新品的活动方案

  1.预存69元享受6.9折(疫情解禁后可到店任意销售新品6.9折);预存9元赠价值500元储值卡,新品每单可用10%

  2.新品进行微信直播销售:讲解衣服搭配、产品FAB、客户360度了解到产品;(利用前期秒杀收集及进群的客户身边的社群拉进直播间,直播过程中红包派送、新品福利优惠实时放松;注:新品销售期间新品福利优惠每天进行切换,增加客户新鲜感,吸收新客户)

 

  针对招募合伙人的活动方案

  1.合伙人模式:8%提点,折扣根据店铺线下折扣同步,若合伙人是店铺VIP或充值成为店铺VIP,合伙人线上销售折扣对应店铺VIP折扣

  2.店铺秒杀阶段结束后进行新品销售(店铺活动开始先做秒杀活动,在做新品活动;利用低价模式收集客户、与客户增加粘连度,再发放新品福利;店铺调配好秒杀商品和新品销售的时间,销售阶段进行切换,增加客户的新鲜感。

 

  针对不同性质的货品,采取了不同的活动方式、折扣力度、和活动方法,分门别类,取得了很好的业绩,商品库存也大大减少。

 

  三、增长的销售业绩

  把店铺搬到微信,进行线上网络销售,按照各个活动方案开展销售。

福利群秒杀

公司培训的直播带货
各终端积极落地
秒杀、预存预售、充值VIP……
就这样销售业绩直线上升

  终端客户每天都忙着整理衣服、线上销售接单、整理单子、送货发货,销售十分火爆,有些货品甚至处于脱销的状态,业绩开始大幅好转。

  四、奖励机制激发动力

  1.线上销售期间,积极配合工作、努力、行动执行力强的店铺终端,疫情时期公司发放的福利优先享受、福利待遇以此配合程度给予;

  2。实时分享店铺销售动态、销售案例红包奖励。

  奖励机制带动终端更加积极的销售,形成良好的销售竞争环境,促进销售业绩突飞猛进!

  以上就是今天分享的小资范童装贵州省优秀销售案例,兼顾了线上销售的很多方面,因而网络销售取得了很大的突破,值得我们认真思考,学以致用!

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